Ihr Erfolg ist mein Ziel

Unternehmensnachfolgeberatung

Bei der Unternehmensnachfolge, bzw. dem Kauf eines Unternehmens, sind die unterschiedlichen Interessen der Beteiligten, des Käufers und des Verkäufers, zu berücksichtigen.

Eine Zusammenarbeit mit erfahrenen Rechtsanwälten und Steuerberatern ist unerlässlich. Gerne kooperiere ich mit Ihren Kontaktpersonen oder empfehle Ihnen auf Wunsch fachlich versierte Spezialisten.

Für den Käufer handelt es sich beim Unternehmenskauf in der Regel um eine Existenzgründung. Für ihn sind die Beratungsleistungen daher größtenteils identisch mit denen eines Existenzgründers. Ergänzend erhält der Käufer Unterstützung bei den Kaufpreisverhandlungen. Auf Wunsch des Käufers kann eine Unternehmensbewertung auf der Basis der Discounted Cash Flow Methode erstellt werden. Die Beratungsleistungen werden in der Regel für den Käufer erbracht.

• 1. Leistungsumfang

  Phase A: Konzeption

  • Analyse der (insbesondere finanziellen) Ist-Situation des zu kaufenden Unternehmens unter Benennung der Schwachstellen und deren Ursachen
  • Rücksprachen mit Rechtsanwalt und Steuerberater (u.a. zur Festlegung Asset Deal oder Share Deal, Ermittlung der steuerlichen Auswirkungen, Absprache Due Diligence, Ausarbeitung Unternehmenskaufvertrag)
  • Ermittlung des Kapitalbedarfs und Prüfung der Wirtschaftlichkeit des geplanten Unternehmenskaufs
  • Zeitliche und sachliche Gliederung der im Zusammenhang mit dem Unternehmenskauf geplanten Investitionen, Betriebsmittel (Einmalaufwand), Vorräte und personellen Maßnahmen
  • Erarbeitung von Verbesserungsvorschlägen (= Handlungsempfehlungen) und Anleitungen zur Umsetzung der Vorschläge in die betriebliche Praxis
  • Erstellen einer detaillierten Finanzplanung - monatsweise für 3 bzw. jahresweise für 10 Geschäftsjahre - unter Berücksichtigung des neuen Inhabers und der Handlungsempfehlungen, u.a. mit folgendem Inhalt: Prämissen der Planung, Ergebnis-/GuV-Planung, Liquiditätsplanung, Planbilanzen, Planung Umsatz und Direkte Kosten, Personal- und Personalkostenplanung, Break-Even-Berechnung, Worst Case/Best Case Betrachtung, Berechnung des sonstigen Aufwands, Kapitalbedarf, Finanzierungsplan, Darlehens- und Kapitaldienstberechnung, Sicherheiten, Private Einnahmen und Ausgaben zur Ermittlung der Kapitaldienstfähigkeit
  • Erstellen eines Businessplans/Beratungsberichts mit mindestens folgendem Inhalt: Zusammenfassung, Historie, Istsituation, rechtliche Daten, Unternehmensstruktur, Unternehmenskonzept und -beschreibung, Qualifikation der Schlüsselpersonen, Leistungsangebot, Markt und Wettbewerb, Standortanalyse, Branchendaten, Schwachstellen und Handlungsempfehlungen, Darstellung des Unternehmens unter Berücksichtigung des neuen Inhabers und dessen Umstrukturierung
  • Aushändigen aller erstellten Unterlagen (in Datenform auf DVD)
  • Erforderliche Zusatzberechnungen
  • Betriebswirtschaftliche Beratung des Käufers im Zusammenhang mit dem Unternehmenskauf und der Existenzgründung

  Phase B: Umsetzung

  • Unternehmensbewertung auf der Basis der Discounted Cash Flow Methode (sofern gewünscht)
  • Gemeinsame Kaufpreis-Verhandlungen mit dem Unternehmensverkäufer
  • Erledigung der Financial Due Diligence (sofern gewünscht)
  • Entwicklung einer Finanzierungsstrategie unter Berücksichtigung des geplanten Vorhabens
  • Klärung einer geeigneten Kapitalbeschaffung unter Berücksichtigung etwaiger Fördermittel oder alternativer Finanzierungen
  • Selektion von (geförderten) Finanzierungsmitteln und Prüfung deren jeweiliger Voraussetzungen
  • Erstellung eines Finanzierungskonzepts unter Berücksichtigung der selektionierten (geförderten) Finanzierungsmittel
  • Erläuternde Informationen zu den vorgeschlagenen (geförderten) Finanzierungsmitteln
  • Erstellung der für die Beantragung der selektionierten (geförderten) Finanzierungsmittel benötigten Unterlagen und/oder Berechnungen
  • Berechnung der Kapitaldienstfähigkeit während der gesamten Laufzeit des/der neu geplanten Darlehen/s
  • Kontaktaufnahme mit Kreditinstituten
  • Zusammenstellung von Unterlagen zur Weiterleitung an Kredit- und/oder Förderinstitute
  • Vorbereitung der Beantragung der Finanzierungsmittel - Darlehen und/oder Bürgschaften und/oder Zuschüsse - gemäß Finanzierungsplan
  • Coaching zur Vorbereitung auf Bankgespräche
  • Gemeinsame Verhandlungen mit dem Auftraggeber mit Kredit- und/oder Förderinstituten
  • Klären von Rückfragen der Kredit- und/oder Förderinstitute und Ausfüllen von Selbstauskünften für Banken
  • Prüfen von Darlehensverträgen vor deren Unterzeichnung
  • Erstellen von Anträgen für Zuschüsse (soweit diese für den Unternehmenskauf und die Umstrukturierung als zutreffend ermittelt wurden)
  • Unterstützung bei der Erstellung von Verwendungsnachweisen für die beantragten Finanzierungsmittel
  • Aushändigung aller erstellten Unterlagen (in Daten- oder Papierform)

  Ihre Vorteile:

  • Festlegung eines realistischen Kaufpreises
  • Minimierung des Risikos der Ablehnung der Finanzierung durch Kredit- und Förderinstitute (Alle Unterlagen werden entsprechend der Anforderungen der Kredit- und Förderinstitute erstellt.)
• 2. Beratungsziele

  Phase A: Konzeption:

  Beratungsleistungen zur Feststellung der Ist-Situation des Unternehmens, Erarbeitung von Verbesserungsvorschlägen (=Handlungsempfehlungen), die Ausarbeitung einer detaillierten Finanzplanung und die Erstellung eines Beratungsberichts/Businessplans

  Phase B: Umsetzung:

  Beratungsleistungen zu Finanzierungsmöglichkeiten – soweit möglich unter Berücksichtigung von öffentlichen Fördermitteln und die Vorbereitung deren Beantragung

  Ihre Vorteile:

  • Ermöglichung der Unternehmensübernahme
  • Minimierung des Risikos der Unternehmensübernahme
  • Minimierung der Finanzierungskosten
  • Minimierung der erforderlichen Sicherheiten
  • Erhöhung der Liquidität
• 3. Förderung der Beratungsleistung

  Mit Einverständnis des Auftraggebers kann ein Antrag auf Förderung des Beratungshonorars gestellt werden, um einen Zuschuss zum Beratungshonorar für die Phase A „Konzeption“ zu beantragen. 

  Ihr Vorteil:

  • Minimierung des Beratungshonorars
• 4. Beratungshonorar

  Fixes Honorar für Phase A

  Erfolgsabhängige Provision für Phase B

  kein Stundenhonorar

  Höhe: je nach Arbeitsumfang (u.a. abhängig von der Höhe des Kapitalbedarfs, des Zeitaufwands der Verhandlungen mit dem Verkäufer und der Bankgespräche, der Höhe und Art des Finanzierungsvolumens, usw.)

  Ihre Vorteile:

  • Fixes Honorar für Phase A als feste Kalkulationsgröße
  • Variables Honorar für Phase B nur im Erfolgsfall fällig (kann mitfinanziert werden)
• 5. Ablauf

  Phase A: Konzeption

  • unverbindliches, kostenfreies Erstgespräch
  • Anfordern von Unternehmensdaten beim Verkäufer und von persönlichen Daten beim Käufer
  • schriftliches Beratungsangebot
  • Auftragserteilung
  • Anzahlungsrechnung und Anzahlung
  • Anfordern von weiteren Unternehmensdaten
  • Analyse der Daten
  • Erstellen einer detaillierten Finanzplanung
  • Erstellen eines kompletten Businessplans
  • Abschlussberatungsgespräch
  • Schlussrechnung
  • Schlusszahlung
  • Aushändigen der erstellten Unterlagen

  Phase B: Umsetzung

  • Erstellen einer Unternehmensbewertung (sofern gewünscht)
  • Kaufpreisverhandlungen mit dem Unternehmensverkäufer
  • Financial Due Diligence (sofern gewünscht)
  • Prüfen von (geförderten) Finanzierungsmöglichkeiten und Selektion
  • Erarbeiten eines oder mehrerer alternativer Finanzierungskonzepte
  • Vorbereitung der Beantragung der Finanzierungsmittel
  • Coaching zur Vorbereitung der Bankgespräche
  • gemeinsame Bankgespräche
  • Nur im Erfolgsfall/nach Zusage der Finanzierungsmittel: Berechnung der Provision

  Ihr Vorteil:

  • Fester Ablauf
• 6. Sonstiges

  Ein Auftragsstopp ist möglich.

  Gerne berate ich Sie auch in der Anfangsphase nach der erfolgreichen Unternehmensübernahme weiter in allen betriebswirtschaftlichen Fragen.

  Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) vom 09.04.2020.

  Ihre Vorteile:

  • Faire Angelegenheit
  • Hilfe zur Selbsthilfe